Las fases del método Lean Startup

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En mis formaciones sobre monetización de proyectos de creación de contenido, me encuentro a periodistas y emprendedores a quienes les encanta crear contenido -sea del formato que sea- pero que andan más rezagados o temerosos de tomarse su canal, su podcast o lo que sea que tengan como un proyecto del cual se puede sacar dinero, el cual se puede monetizar. Consideran que puede ser peligroso y entrañar mucho riesgo. Pero no es así. En este artículo te traigo un método que te permitirá diseñar tu proyecto como algo profesional y que te permitirá comprobar, invirtiendo solo tu trabajo y poco más, si se puede monetizar y ganar dinero. Es el método Lean Startup

¿Qué es Lean Startup?

Empecemos por lo básico. La metodología que explicamos en este artículo se relaciona con la creación de startups, que suelen protagonizarlas emprendedores con pocos recursos económicos pero con muchas ganas de comprobar (y demostrar) que su idea tiene futuro. En el año 2011, un empresario del famoso Silicon Valley, Eric Ries, ideó una metodología a seguir por las nuevas empresas que fuesen a ser creadas y que quisiesen comprobar todo su potencial, la metodología Lean Startup.

Como el nacimiento de una startup es algo incierto y comprobar su viabilidad podría comportar una gran inversión de tiempo y dinero, Ries simplificó el proceso con el objetivo de acortar los ciclos vitales por los que los gurús del emprendimiento marcaban que debía pasar cualquier startup. Ries se basó en el ciclo Construir – Medir – Aprender para que los emprendedores lo tuvieran mucho más fácil a la hora de definir y crear su proyecto, así como para evaluar si la gente pagaría por ese proyecto o no. La clave pasa por validar cada paso y aprender para determinar si seguimos adelante o no (sin apenas gastar dinero).

Las fases de Lean Startup

Como puedes imaginar, si Lean Startup se basa en un ciclo llamado Construir – Medir – Aprender, la metodología tiene tres fases muy sencillas para simplificar el proceso de crear un producto o servicio (en este caso, contenido), validarlo (¿le gustará a la gente?) y sacar conclusiones (¿seguimos adelante o cambiamos algo?).

  1. El Producto Mínimo Viable

Se trata de una fase donde el proyecto es todavía una hipótesis, un diseño. Es la hora de pensar en cómo será nuestro proyecto. Pensar en grande, sí, a medio y largo plazo. Pero actuar en el corto plazo. Por eso se llama MVP o Producto Mínimo Viable, porque se trata de crear la versión más pequeña posible de lo que queremos que sea nuestro proyecto (recuerda: se trata de ahorrar esfuerzos).

Cuando tienes el MVP creado, es hora de lanzarlo al público y ver quienes están interesados en él. Si nos ponemos técnicos, aquellos que consuman nuestro contenido en esta primera fase serán los early adopters, ese 10% del público potencial que está ansioso por probar cosas nuevas.

  1. Medir si vamos bien

Es el momento de evaluar si nuestro contenido tiene buena respuesta por parte del público. En esta fase nos vamos a ayudar de los datos y la analítica, sea de tu blog, canal de Youtube, podcast, Twitch o lo que sea.

Para ser objetivos, deberás definir los KPIs, esto es, los indicadores clave de desempeño. El más simple sería el número de visitas, visualizaciones o descargas que obtienes por cada contenido o que obtienes al día. El porcentaje de conversión (cuántas visitas para conseguir un suscriptor) y alguna métrica relacionada con los posibles ingresos, son también clave. Márcate tus propios objetivos en un determinado tiempo y evalúa el rendimiento

  1. Sacar conclusiones y aprender

Gracias a haber lanzado el MVP, es decir, tu primera versión de lo que quieres ofrecer, tienes a tu disposición un estudio de mercado de lo más real y barata, ya que los KPIs están directamente relacionados con tus seguidores. Es momento de sacar conclusiones: ¿está funcionando? ¿hemos cumplido alguno de los objetivos? ¿qué podemos cambiar?

En este momento no se trata de decidir entre dejarlo correr o apostarlo todo. Se trata de un ciclo, por lo que todo es ensayo y error para crecer poco a poco. Así que puedes tomarte los KPIs como indicadores de qué debemos corregir. Quizás tienes muchas visitas pero pocos suscriptores. O mucho suscriptor pero no sabes cómo monetizarlo. Sea lo que sea, en esta fase debes estudiar posibles cambios y volverlos a probar… con un nuevo MVP.

 

Si después de leer esto no sabes cómo aplicar la metodología Lean Startup en tu proyecto, por favor, déjame un comentario en este post y te contestaré encantado con mis ideas. Si lo prefieres, puedes escribirme de manera privada siguiendo nuestro formulario de contacto que encontrarás en este enlace.

¿Cómo monetizar un podcast en Ivoox?

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Si eres creador de contenido y tienes un podcast, es probable que ya estés generando ingresos con él. Sea el caso o no, seguro que se te ha pasado mil veces por la cabeza cómo ganar dinero con tu podcast. Y si conoces Ivoox, el hosting y plataforma de reproducción de podcasts, debes saber que se puede monetizar el podcast en Ivoox. Yo llevo haciéndolo desde inicios de 2020 con mi podcast, Simple Política. Y en este artículo te cuento cómo.

Irónicamente, un apunte que debes tener en cuenta para monetizar tu podcast con Ivoox es que deberás pagar a la plataforma para hacerlo. En concreto, deberás convertir en PRO, que es su ‘versión Premium’ para los podcasters. Yo uso el plan Starter, que es el más barato, y es más que suficiente para monetizar. Además de generar ingresos, te permite programar la publicación de los episodios y otras ventajas.

Formas de generar ingresos en Ivoox

Si ya eres PRO en Ivoox y tienes un plan como el Starter, podrás empezar a monetizar el podcast. Existen dos vías de ingresos. La primera es a través de tus Fans (a continuación, te explico cómo conseguirlo). La segunda es gracias a los usuarios de Ivoox Premium, que es algo así como Youtube Premium, un modo en el cual un oyente paga a Ivoox para dejar de escuchar anuncios.

Cada vez que un usuario Premium escucha tu podcast, la plataforma acumula unos céntimos para ti en forma de agradecimiento, con independencia de si esa persona es seguidora de tu podcast o un suscriptor de pago. A final de mes podrás ver cuánto dinero has generado gracias a las escuchas de usuarios Premium (aunque no tendrás unas estadísticas concretas, solo el dinero generado).

Sin duda, la vía de ingresos principal para tu podcast serán los suscriptores de pago, que en Ivoox se llaman Fans, y que se suscribirán a tu podcast a través de un botón azul que dice Apoyar, y que cualquier persona podrá ver tanto en la página principal del podcast como en cualquier episodio que publiques.

En cuanto tengas contratado tu plan, solo tendrás que configurar la aportación mínima que pueden hacer tus Frans (el mínimo es 1,49€/mes pero puedes pedir algo más) y rellenar toda la información de ‘bienvenida’ y, por supuesto, los datos fiscales y bancarios para cobrar los ingresos. Es importante que sepas que solo podrás reclamar un ingreso cuando hayas acumulado al menos 100€ entre ingresos Premium y de Fans. Ivoox se encargará de todos los detalles ‘legales’, como los impuestos o crear una factura por ti.

Mi experiencia con Ivoox es bastante buena: sin hacer nada puedes generar ingresos de los usuarios Premium y, por lo que a suscriptores de pago se refiere, Ivoox te pone bastante fácil el cobro de los ingresos y te permite tanto crear episodios exclusivos para Fans, así como avances en exclusiva o incluso contenido exclusivo a través de publicaciones en la pestaña Comunidad.

Ganar dinero con tu podcast en Ivoox: paso a paso

A modo de resumen:

  • Aloja tu podcast en Ivoox o sube tu RSS
  • Hazte PRO contratando cualquiera de los planes de Ivoox (yo tengo el plan Starter, el más barato)
  • Configura todas las opciones de pago (pago mínimo, datos fiscales, mensajes de agradecimiento, etc.)
  • Cada vez que subas un podcast, escoge si será público, de acceso anticipado o exclusivo para Fans
  • Genera ingresos a través de tus Fans y los usuarios de Ivoox Premium
  • Reclama tus ingresos cuando éstos superen los 100 euros.

Espero que mi experiencia generando ingresos en Ivoox te sirva. Si quieres ganar dinero con tu podcast, no dudes en apuntarte a mi curso online de creación y monetización de contenido. Haz clic en este enlace para más información.

Cómo monetizar un podcast en Patreon

Monetizar un podcast es complicado. En Estados Unidos, Anchor y otras plataformas ya ofrecen la inserción automática de publicidad y eso permite ganar dinero con un podcast sin hacer más que crear contenido. Pero hasta que esto llegue a España y otros países, hay que plantearse cómo ganar dinero con un podcast. En mi caso, con el podcast diario Simple Política, me planteé diferentes vías de ingresos y todas ellas relacionadas con la comunidad de seguidores. Hoy quiero hablarte sobre mi experiencia monetizando el podcast en Patreon.

Patreon es una plataforma de micromecenazgo continuo. Esto nos va perfecto para el podcast porque no se trata de un crowdfunding puntual donde la gente poner dinero para iniciar o ampliar un proyecto, sino que son seguidores fieles de tu contenido que pagan a cambio de una recompensa también continua en el tiempo. Como hablamos de monetizar un podcast, esto es lo que buscamos. Sean muchos o pocos, tenemos unos ‘oyentes fieles’ que escuchan con regularidad el podcast. Patreon nos permite cobrar X cada mes a estos oyentes.

Abrir una cuenta en Patreon

El primer paso es obvio: debemos crear cuenta en Patreon. Es muy sencillo (solo necesitas un correo electrónico). Además, la misma cuenta te sirve como usuario así como creador. Rellenas los datos personales y ya puedes darte de alta como creador.

Verás que te pedirá toda la información sobre tu creación. Quizás el único dilema es si quieres abrir un Patreon con tu nombre y apellidos (ya que eres el creador del podcast) o con el nombre del podcast (porque quieres que sea el podcast el ‘producto’ reconocido por el que la gente pague). Eso depende de ti. En el caso de Simple Política decidí apostar por el nombre del podcast, ya que a medio plazo el plan es que el proyecto sea ambicioso y grande.

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La página de edición de la información de mi podcast, Simple Política

Una vez terminada esta parte, nos pedirán detalles de nuestra creación, como un logo, colores, enlaces, vinculación con redes sociales, etc. Si tu podcast recién empieza, no hay problema. Todo esto se puede rellenar y editar en el futuro.

Rellenar los ‘tiers’ o niveles de Patreon

Cuando ofreces la posibilidad de que los oyentes del podcast se hagan mecenas en Patreon, puedes darles a elegir entre diferentes opciones: contribuir con más o menos dinero cada mes a cambio de más o menos beneficios. Cada una de esas opciones es lo que Patreon denomina ‘tier’ o ‘nivel’.

Antes incluso de hacer pública tu página de creador, Patreon te pide que edites tus niveles. Puede ser solo uno (todos los mecenas te pagarán lo mismo al mes) o varios. Te explico un poco cómo lo he gestionado yo:

  • No te pases con los niveles. O tus mecenas caerán en la ‘parálisis por análisis’, es decir, tener tantas opciones que no se deciden. En mi caso puse tres niveles porque la mayoría de los podcasts que observé ofrecían entre dos y tres
  • Deja claro los beneficios de cada nivel. El precio se verá en grande, tranquilo. Lo que debe ser también fácil e intuitivo es entender qué gano si te pago X al mes. No te enrolles y ve directo al grano
  • Ponle un nombre a cada nivel. No es obligatorio, pero le da un ‘toque’ personal y ayuda a identificarlos. En mi caso, al ser un podcast de política, Simple Política tiene tres niveles en Patreon: Alcalde, Ministro y Presidente. Es fácil intuir que un ‘Alcalde’ paga menos que un ‘Ministro’ (pero también recibe menos cosas).

¿Qué ofrecer a cambio a un mecenas en Patreon?

Te hablo de lo que yo ofrezco a cambio, pero en realidad es lo que la mayoría de los creadores ofrecen a cambio. Son ideas generales que tú puedes llevarte a tu podcast. En Patreon puedes subir de todo: desde el audio de tus episodios, posts de texto, vídeos, enlaces… lo que quieras. Así que imaginación al poder.

En mi caso, en Simple Política, ofrezco desde contenido exclusivo (tengo un episodio semanal que solo escuchan los mecenas) a adelantos de todos los contenidos. A partir de ahí, también tengo otras opciones como sorteos mensuales y encuentros en directo (solo para los ‘Presidente’), que sean los mecenas los que propongan los próximos temas del contenido e incluso un saludo personalizado para los nuevos en mis contenidos. Por ayudarte haciéndolo esquemático, te diré que puedes ofrecer:

  • Contenido exclusivo. Esto convierte su contribución en un pago a cambio de algo tangible que “el resto no tiene”
  • Adelanto de contenido. De lo que sí puede consumir cualquiera, tus mecenas lo harán unas horas o días antes. E incluso puedes interactuar en comentarios para saber su impresión antes de lanzarlo en público
  • Intervención en el contenido. Que puedan decidir sobre lo qué vas a hablar o hacer
  • Descuentos o sorteos. Si tienes infoproductos o un e-commerce, puedes ofrecer descuentos a tus seguidores. Si no, siempre puedes sortear algo regularmente
  • Encuentros en directo. A tus mecenas les encantará poder hablar contigo en directo, ni que sea vía Zoom. Si te lo puedes permitir, organiza mensual o trimestralmente un encuentro con mecenas

Como he dicho antes, imaginación al poder. Seguro que se te ocurren muchas ideas. Lo que es importante es que, al ser un proyecto pequeño o mediano, no dejes de enviar el mensaje de que, por encima de todo, los mecenas pagan para que eso que haces y que les gusta tanto se pueda seguir haciendo. Es lógico que reciban algo a cambio de su contribución, pero es importante siempre mantener que un beneficio intangible es que puedas seguir haciendo el podcast.

Gestionar ingresos y comunidad con Patreon

Mi experiencia ha sido bastante buena con Patreon a la hora de gestionar mi comunidad y los ingresos que voy obteniendo. Si has tenido problemas, no dudes en dejar tu comentario. Empiezo por gestionar la comunidad de mecenas en Patreon.

Si te lo configuras, puedes recibir una alerta cada vez que alguien se hace mecenas. De esa manera, puedes enviarle un mensaje de bienvenida. Una vez se ha dado de alta como tu mecenas, tu verás toda su información y podrás chatear con él/ella. Por su parte, el/la mecenas ya podrá consumir todo el contenido (que le permita su nivel de mecenas). Por otro lado, cada contenido que subes crea automáticamente la zona de comentarios y en tu panel de control podrás leerlos y dar respuesta.

La otra cuestión, la de gestionar los ingresos. Muy sencillo. Cada vez que entras a tu panel de control, tienes un espacio visible donde te dice cuántos euros al mes estás generando en ese momento. Se refiere a la suma de dinero que ingresas con tus mecenas activos (y ya restando impuestos y la comisión). A partir de ahí, cobrarlo es igual de sencillo.

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Para monetizar el podcast en Patreon, debes introducir un método de pago

Primero deberás registrar un método de cobro. Depende del país tendrás opciones. En España yo escogí PayPal. A partir de ahí te harán rellenar algún formulario extra y esperar unos pocos días. Pero ya está, ya podrás cobrar. Eso sí, vigila porque por cada cobro pagarás una comisión, así que mejor esperar a tener una buena cantidad para retirarla.

Patreon una buena opción para podcast

Todo lo que te he contado está basado en mi experiencia. Como contaba al inicio, monetizar un podcast es complicado hasta que surjan fuera de Estados Unidos las posibilidades de Anchor y otras plataformas de insertar publicidad de manera automática en los episodios. Si te consigues generar una comunidad de seguidores fieles que consumen tus episodios, Patreon es una opción para que sea esa comunidad la que te permita monetizar el podcast.

Si quieres saber más sobre cómo crear buen contenido y generar ingresos con él, apúntate a mi curso online a través de este enlace.

Tres ideas para monetizar un blog

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Si dejas de crear contenido, cierras tu blog o tu canal, suele ser porque te frustra no tener suficientes visitas, no encontrar réditos, tener pocos comentarios, etc. Decenas de blogs y canales quedan abandonados por esos motivos. Los empiezas con ilusión, pero sin rumbo. Lo que a ti te gustaría es poder ganar dinero con tu blog o con cualquier contenido. Si quieres saber como monetizar un blog, en este post te voy a dar tres alternativas.

Primero quiero que sepas que mi experiencia analizando medios, entrevistando periodistas y testeando por mi cuenta me dicen que estas tres opciones de ganar dinero con el contenido funcionan. Eso sí, lo segundo que debo decirte es que los resultados (económicos) no llegan de hoy a mañana. Cualquiera de las opciones es viable, tan solo debes elegir la que mejor se adapte a tu proyecto. Y recuerda: esto es solo un post para darte ideas, abrirte la mente y aportar inspiración. Está claro que en pocos párrafos no te puedo enseñar cómo ganar dinero con tu contenido. Por algo creé un curso.

Cómo ganar dinero con un blog

Basado en mi experiencia, comentaré tres vías interesantes por las cuales se puede generar dinero a través de tu contenido.

  • Publicidad

La más simple y directa de las vías. La que, seguro, más conoces. Es posible que hasta hayas introducido anuncios con Google Ads en tu blog… pero con resultado decepcionante. Si antes te pedí paciencia para generar ingresos con tu blog, en el caso de la publicidad, te pido el doble de paciencia. El modelo de negocio es sencillo: generas muchas visitas y eso te lleva a cobrar más por la publicidad. La forma más sencilla de insertar publicidad en el blog es a través de Google Ads, que incluso puedes integrar en WordPress a través de un plugin.

Ventaja de la publicidad: No te complicas la vida. Tu sigues haciendo contenido y atrayendo visitas y el dinero te viene ‘solo’

Inconveniente de la publicidad: El trabajo está en captar a tu público (contenido exclusivo, temática long tail, posicionamiento SEO…) y es un trabajo con resultados en el medio y largo plazo

 

  • Suscripción al contenido

Quizás creas que es imposible que alguien pague por leer lo que tu escribes. Eso no es del todo así. Verás: la experiencia me dice que si te enfocas en tu tema muy (MUY) concreto, tu blog puede acabar convirtiéndose en una referencia para unos pocos que están realmente interesados en ese tema. Sí, son unos pocos. Pero tan interesados que podrían llegar a pagar por no perderse tus contenidos. Hablamos desde algo relacionado con tu sector profesional a un entretenimiento (como un blog sobre un videojuego concreto que encima no es ni de los más conocidos).

Si usas un CMS (como WordPress o Drupal), tener un sistema de suscripción cada vez es más sencillo porque ya no requiere ni de conocimientos técnicos (hay algún que otro plugin), aunque si te ayuda un profesional, mejor. La idea es que puedas cerrar toda tu web o una parte para los ‘usuarios registrados’ (que pagan un dinero al mes).

Ventaja de la suscripción: Los suscriptores son más fieles y puedes contar con su dinero a final de mes. En la publicidad, en cambio, todo es más volátil y depende de las visitas recibidas.

Inconveniente de la suscripción: Cultivar una comunidad y hacerla pagar no es sencillo. Debes encontrar ese tema long tail y no soltarlo. Convertirte en la referencia de ese tema. Eso lleva tiempo y debes meterle horas y pasión.

 

  • Generar leads y afiliados

Podría hablarte de Patreon, crowdfunding y otras técnicas para monetizar contenido pero prefiero hablarte de lo que para mi es un término medio entre el volumen de visitas que necesita la publicidad y la fidelización de la suscripción. Sin necesidad de tantas visitas, y más enfocado en un tema, tu blog puede contener artículos específicos que den respuesta a problemas específicos de la gente. Cuando acuden a ti, estos usuarios buscan respuestas concretas. En tu blog, puedes aprovechar para obtener leads, esto es: conseguir que el usuario realice una acción, como comprarte un producto, un curso o visitar tal o cual página.

Ligado con esto tenemos el tema de los afiliados. Hablemos, por ejemplo, de Amazon Afiliados. Imagina que tu blog va de yoga y recomiendas libros sobre yoga o esterillas para practicar yoga. Podrías recomendar tres o cuatro y enlazar a Amazon. Si la gente compra viviendo de tu web, te llevas un porcentaje de la venta. Así de sencillo.

Ventajas de los leads y afiliados: No te preocupas tanto de las visitas sino de crear contenido específico para invitar al usuario a realizar tal o cual acción. Además, un post de afiliados puede ser compatible con un anuncio.

Inconvenientes de los leads y afiliados: Por un lado, un lead no es una venta (por lo que no estamos ganando dinero) y los afiliados siempre dependen de terceros: ellos deciden qué porcentaje de venta nos dan, ellos deben acabar convenciendo al usuario de que compre, etc.

 

¿Quieres que haga otro post con más modelos de monetizar contenido digital? Déjame un comentario y explícame qué te gustaría saber sobre ganar dinero con tu blog.